亚搏体育世界杯中国官网首页 深圳卖家亲测！借力这个平台淘金俄罗斯，营收占比升至60%

发布日期：2026-06-17 02:28    点击次数：196

俄罗斯正行动“被低估的练习市集”，被中国的外贸卖家们看中。4月23日，2026 Ozon众人招商启动大会在厦门闭幕。南齐N视频记者在招商会上获悉，2025年俄罗斯电商市集边界达14.1万亿卢布，瞻望到2029年将增长至30.3万亿卢布，年均复合增长率达22%。同期，俄罗斯电商渗入率瞻望将从2025年的23%晋升至2027年的30%，市集增长后劲合手续开释。

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Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）走漏，通盘平台活跃卖派系量跳跃75万，中国卖家跳跃20%。

年均复合增长率91%，中国卖家占比超20%

据先容，行动俄罗斯原土发展最早、用户边界最大、市值最高的电商平台，Ozon创立于1998年，历经二十余年深耕，已成长为俄罗斯头部电商平台。2025年，Ozon全年GMV达4.16万亿卢布，累计寄托订单24.8亿单，平台活跃买派系增至6510万，买家年均下单量跳跃38次。2017年至2025年间，Ozon以91%的年均复合增长率合手续领跑。

黄效默示，通盘独联体市集的电商在畴昔5年才兴起，现时还在高速发展阶段，还有很大的用户红利，“西洋电商如故作念了好多年了，竞争也比较热烈。除了中国卖家在相互竞争之外，还靠近西洋品牌的竞争，对中国卖家的谈判身手条件比较高。独联体通盘市集相对友好，因为它是新兴蓝海市集。中国跨境电商的卖家在众人电商平台获取竞争上风之后，反过来作念这种新兴市集是降维打击，径直复制了移交，而且有练习的运营用具。平台又提供了整套支付、物流的基础要领，是以卖家只需要专注若何打造爆品、若何作念抽象化运营就够了。”

Ozon卖家Mandy曾在京东出海责任多年，对俄罗斯市集有着从大厂视角蓄积的领会。一年半前，她离开京东，在深圳坂田创立了彦量科技，主营3C电子及小家电品类。起首她的业务100%参加好意思国市集，一年前运转通过Ozon平台拓展俄罗斯市集，如今俄罗斯业务已占公司举座营收的60%。

“我遴选俄罗斯市集亦然经过了几个对比。好意思国市集、南好意思市集咱们齐进行了对比，咱们会发现俄罗斯市集是一个比较被低估的练习市集。它的竞争热烈进程跟好意思国比是中等竞争，还莫得到弥散练习的电商竞争状况。”Mandy默示，她正本判断得保守了，应该愈加果敢小数，“它的增长超乎我的预念念，是以本年咱们也规划深耕该平台，并加大参加去作念。”

Mandy提到，俄罗斯挥霍者如故跳脱了只会买廉价的阶段，更景象为品牌和就业买单。她认为这是俄罗斯与东南亚、拉好意思市集的权臣永诀。

95后女生李萍大学毕业后就从湖北奔赴义乌创业，从事跨境电交易务如故有7年。 2024年李萍的公司入驻Ozon，只是两年后，Ozon业务已占公司营收的一半。“以前，亚搏·体育世界杯(中国)官方网站他们对咱们品牌的领会可能照旧好多年前的劣质的、仿冒的，归正即是让他们不够心爱，然则当今咱们国度的工业品不通常了，着实作念到了物好意思价廉，是以像Ozon这么的平台就给了咱们中国的品牌一个在当地大要扎下根来的契机”。李萍默示。

AI责罚道话、腹地化难题，退货商品腹地转售

畴昔几年，跟着AI本领的发展，也给中国卖家在包括俄罗斯在内的小语种国度的拓展带来了红利。黄效走漏，好多卖家哄骗AI进行选品分析以及生资腹地化本色。

小龙虾这类AI运营助手，也在匡助卖家7×24小时不休店铺后台，“关于运营来讲，一方面缩短了资本，另一方面责罚了时差的问题。若是有AI助手，不错达成24小时无隔断的就业。”

Ozon也在打造新的AI应用用具，匡助卖家开展自动化的运营。比如基于卖家选品分析的需求，Ozon如故配置了一个数据选品的功能，卖家订阅后不错看到后台扫数的及时商品销售数据分析，包括品牌的分析、价钱的分析等。

Mandy走漏，AI如故融入到通盘运营的细节当中，翻译、图片、客服、产物上架等，“道话对咱们来讲是很大的贬抑。英语我可能还能看得懂，俄文弥散就像天书通常。然则俄罗斯科技很说明，提供的翻译软件翻译得很准确。”

在基础要领层面，Ozon如故构建起从仓储践约、区域关键到终局配送的完整物流链路。依托跳跃8万个自提点与密集的区域物流相聚，Ozon得以将就业深度区域渗入。

黄效走漏，Ozon原土仓现时如故运转经受跨境订单的退货况兼作念订单的二次改派，当今正处于测试阶段，“咱们有一批卖家如故在作念原土仓退货的测试，咱们但愿鄙人半年这个责罚有筹画不错全量面向扫数的中国卖家。从测试数据来看，比较畴昔责罚了相等多的痛点。比如说畴昔可能会出现丢件、累赘追思难等问题。这个退货责罚有筹画，相对来说不错更快地匡助卖家去经受获物，况兼在累赘的鉴识、识别、风控，包括二次改派的速率上齐比较快。”

Ozon的“退货商品的腹地化转售”有筹画指的是，只好俄罗斯买家反璧的商品状况完满，中国卖家仅需一键操作，即可将商品从腹地仓库再行上架销售。

Mandy亦然这个功能的内测第一批用户，她默示，之前退货经由相等困难，需要反璧互助仓，互助仓再反璧来，“通常这个逆向是行欠亨的。然则当今一键去作念，咱们成为内测第一批用户的时期，我就合计这个功能相当的好。它减少了咱们好多售后的勤劳，也减少了咱们好多的失掉，很方便。”

从售后数据来看，Mandy走漏，正本的售后率在3%傍边，当今降到了1%，“中间减少的这两个点的售后率，终点于减少了占比百分之六七十的失掉。”

采写：南齐N视频记者 汪陈晨亚搏体育世界杯中国官网首页